我們都知道一個詞叫“痛點”，做品牌營銷策劃的第一要點是要抓住“痛點”，但在實際操作中卻發現痛點太少，不知如何下手。通俗點說痛點就是動情，打動消費者，讓消費者產生共鳴。

　　但是共鳴之后沒有行動(購買行為)，這個營銷策劃也不能稱之為成功的營銷。當消費者看了我們的廣告后，有一種非做不可的念頭，有一種非買不可的欲望，這才是成功的營銷。

　　廣告文案大師David Abbott曾為芝華士寫過一篇父親節長文案，一直被業內奉為經典廣告。正值父親節來臨之際，我們通過回味經典，或許能獲取些許靈感。

　　譯文：

　　因為我已經認識了你一生

　　因為那輛紅色的Rudge自行車一度使我成為全街區最快樂的男孩

　　因為你允許我在草坪上玩蟋蟀

　　因為你過去常在廚房腰圍抹布翩翩起舞

　　因為你的支票簿總是因我而忙碌不已

　　因為我們的家總是洋溢著書香和歡笑

　　因為你犧牲了無數個周六的早晨去看一個小男孩打橄欖球

　　因為你總是給予我太多而對我卻所求甚少

　　因為有多少個夜晚你在桌前挑燈夜戰而我在床上酣然入睡

　　因為你從不談論鳥類和蜜蜂來使我難堪

　　因為我知道你的皮夾中有一張關于我獲得獎學金的發黃的剪報

　　因為你總是讓我把鞋跟擦得和鞋尖一樣錚亮

　　因為你在38年中38次記住了我的生日

　　因為在我們見面時你依然擁抱我

　　因為你仍然買花給我的媽媽

　　因為你的白發比同齡人更多，而我知道是誰助長了它們

　　因為你是一位了不起的祖父

　　因為你讓我的妻子感受到她是這個家的一份子

　　因為我上回請你吃飯時你想去麥當勞

　　因為當我需要你的時候，你總會在我左右

　　因為你允許我犯錯誤，卻從未說過 “我早告訴過你啦”

　　因為你仍然假裝只在閱讀時才需要眼鏡

　　因為我沒有像我應該做到的那樣經常說謝謝你

　　因為今天是父親節

　　因為如果你不值得送Chivas Regal這樣的禮物

　　還有誰值得

　　這篇長文案需要花時間閱讀，它的文字樸實，記錄的都是生活中的一些小事，但是讀完之后我們無一不會想起自己的父親。這是這篇文案成功的第一步——代入感。

　　當我們產生代入感后，會回憶起和父親的點點滴滴，會回憶起父親為這個家庭做的貢獻�；蚴切奶刍蚴歉袆踊蚴抢斫�。這是第二步——動情。

　　只有觸發到了人內心真正的柔軟，產生了情感，就產生了聯系。品牌要做的，就是與自己的受眾群體產生這種“聯系”，并用一切手段長期維持這種“聯系”，這就是一個成功的品牌。

　　當我們喜歡一個品牌時，我喜歡的不僅是他的產品質量好，還有他與我們之間的那種聯系，也就是品牌精神。我用他，就代表我是這樣的人。

　　喝芝華士的男人是有品位的男人，而作為家庭頂梁柱的父親，沒有誰比他更值得喝芝華士。第三步——購買。

　　這就是芝華士的營銷策略，僅僅通過一篇長文案，就打動了消費者，并讓消費者產生購買行為。

　　當我們在上下班路上看到這則文案，恰逢今天是父親節，會不會帶一瓶回去?

　　而通過這一份父親節禮物，也將我和父親的感情聯系起來。

　　成功的品牌營銷策劃，不是借著熱點今天熱鬧一下明天轉身就忘了，這樣的營銷策劃做再多也是無用功。品牌一定要帶給消費者價值和利益，這樣消費者才會認可你，最后購買你。