我們都知道一個詞叫“痛點”,做品牌營銷策劃的第一要點是要抓住“痛點”,但在實際操作中卻發現痛點太少,不知如何下手。通俗點說痛點就是動情,打動消費者,讓消費者產生共鳴。
但是共鳴之后沒有行動(購買行為),這個營銷策劃也不能稱之為成功的營銷。當消費者看了我們的廣告后,有一種非做不可的念頭,有一種非買不可的欲望,這才是成功的營銷。
因為我已經認識了你一生
因為那輛紅色的Rudge自行車一度使我成為全街區最快樂的男孩
因為你允許我在草坪上玩蟋蟀
因為你過去常在廚房腰圍抹布翩翩起舞
因為你的支票簿總是因我而忙碌不已
因為我們的家總是洋溢著書香和歡笑
因為你犧牲了無數個周六的早晨去看一個小男孩打橄欖球
因為你總是給予我太多而對我卻所求甚少
因為有多少個夜晚你在桌前挑燈夜戰而我在床上酣然入睡
因為你從不談論鳥類和蜜蜂來使我難堪
因為我知道你的皮夾中有一張關于我獲得獎學金的發黃的剪報
因為你總是讓我把鞋跟擦得和鞋尖一樣錚亮
因為你在38年中38次記住了我的生日
因為在我們見面時你依然擁抱我
因為你仍然買花給我的媽媽
因為你的白發比同齡人更多,而我知道是誰助長了它們
因為你是一位了不起的祖父
因為你讓我的妻子感受到她是這個家的一份子
因為我上回請你吃飯時你想去麥當勞
因為當我需要你的時候,你總會在我左右
因為你允許我犯錯誤,卻從未說過 “我早告訴過你啦”
因為你仍然假裝只在閱讀時才需要眼鏡
因為我沒有像我應該做到的那樣經常說謝謝你
因為今天是父親節
因為如果你不值得送Chivas Regal這樣的禮物
還有誰值得
這篇長文案需要花時間閱讀,它的文字樸實,記錄的都是生活中的一些小事,但是讀完之后我們無一不會想起自己的父親。這是這篇文案成功的第一步——代入感。
當我們產生代入感后,會回憶起和父親的點點滴滴,會回憶起父親為這個家庭做的貢獻;蚴切奶刍蚴歉袆踊蚴抢斫。這是第二步——動情。
只有觸發到了人內心真正的柔軟,產生了情感,就產生了聯系。品牌要做的,就是與自己的受眾群體產生這種“聯系”,并用一切手段長期維持這種“聯系”,這就是一個成功的品牌。
當我們喜歡一個品牌時,我喜歡的不僅是他的產品質量好,還有他與我們之間的那種聯系,也就是品牌精神。我用他,就代表我是這樣的人。
喝芝華士的男人是有品位的男人,而作為家庭頂梁柱的父親,沒有誰比他更值得喝芝華士。第三步——購買。
這就是芝華士的營銷策略,僅僅通過一篇長文案,就打動了消費者,并讓消費者產生購買行為。
當我們在上下班路上看到這則文案,恰逢今天是父親節,會不會帶一瓶回去?
而通過這一份父親節禮物,也將我和父親的感情聯系起來。
成功的品牌營銷策劃,不是借著熱點今天熱鬧一下明天轉身就忘了,這樣的營銷策劃做再多也是無用功。品牌一定要帶給消費者價值和利益,這樣消費者才會認可你,最后購買你。
我們將根據您的需求,提供適配的品牌營銷解決方案。