你想過沒有？人們那么熱衷于購買LV到底為的什么？是因為LV包更能裝東西嗎（產品功能）？顯然不是；是因為LV包的皮質好（成本、質量）？可是LV的材質連皮都不是；是因為LV的款式設計得更漂亮嗎（技術卓越）？款式本身是百花入百眼的問題，而大家卻不約而同地選擇了LV。

     對了！因為LV是品牌。大家買的不是產品本身，而是品牌�？墒瞧放剖莻�什么東西，誰能說清楚呢？接下來廣州品牌策劃公司將和大家一起探討品牌之道。

     有人說品牌是產品質量，有人說品牌是技術領先，還有人說品牌是服務精神，可是我們從LV身上卻無法求證這些答案。所以那些執著于做好產品就是品牌的企業家注意了，好產品只是做好品牌的最基本標準，而不是品牌的全部。必須從埋頭做產品的牛角尖里出來，才可能看到品牌蔚藍的天空。

 廣州龍獅品牌策劃看品牌：愛情與品牌 

     品牌是什么？品牌就是讓你的商品賣上價！超越成本、超越功能、超越技術，讓人莫明其妙地愿意為你多付些錢！品牌單從結果來看是非理性的。非理性得如同你莫名其妙地愛上某人。不是因為她/他更漂亮，不是因為她/他更有錢，也不是因為她/他更有知識。這就是愛情的魔力，品牌的魔力亦當如是。

     有房有車有存款的高帥富可以獲取到門當戶對的婚姻，但未必獲取到真正的愛情，有條件的是婚姻，無條件的才是愛情，就如同鐵達尼號里的露絲嫁給那個富商未婚夫是合理的，但愛情卻產生于她和窮小子杰克之間。

     我們總在尋求愛情的等式，而愛情卻總在等式之外！——泰戈爾

     一樣的道理，我們若總在產品的性價比上尋找品牌的等式，注定了是緣木求魚。

     我不否認企業從做好扎實的產品來做好品牌的道理，但著眼產品的品牌塑造法注定是需要成本的，原材料成本、研究成本、精力成本等等。而商業最大的目的是謀取利潤，如果你不能超越成本謀取到超額利潤（前提是合理的），你就無法讓自己的企業獲得更好的滋養，同樣也就無法更好地服務你的顧客。不懂的獲取超額利潤，你注定要捉襟見肘。

     所以品牌的更高級解讀不是做好產品，而是能多賣些錢！對絕大數企業來說，性價比品牌遠不如溢價品牌活得自在。

     溢價？談何容易！

廣州龍獅品牌策劃看品牌：白面包的故事 

     到底是什么原因，導致了美女和師奶們愿意節省口糧放血買LV包？不要再告訴我是品牌，我要問的是品牌是個什么東西。坦白講，我也說不清楚。我只能用一個幾十年前有人講過的故事來詮釋品牌到底是個什么東西。

     從前有個國王，喜歡吃白面包，于是貴族們也跟著吃白面包了，平民也跟著開始吃白面包，一時間白面包的價格開始飛漲。

     故事老套而又簡單，結論也很荒謬，并不見得白面包比黑面包和黃面包更有營養或者更好吃，那白面包為何流行起來呢？于是我們又把問題歸結為“風尚”，好吧！我們暫且把原因歸結為“風尚”，那風尚的本質是什么呢？恐怕多數人不再追究了！但是講這個故事的人卻當真了，他就是制度經濟學鼻祖——凡勃倫，一位聲名狼藉備受爭議的經濟學家。

     凡勃倫之所以聲名狼藉一方面是他的私生活很糟糕，這還不是最要命的，要命的是他的觀點對傳統經濟學的價值論進行了徹底顛覆，引起了傳統經濟學家的紛紛指責，凡勃倫認為：隨著人們基本生活保障的滿足，人們對物質的需求已經不再基于物質本身的價值，人們對物質的占有更多地是基于競賽的心理，也就是我們時常說的攀比，人們購買是為了要滿足攀比心理，而非物質本身的使用功能，一輛保時捷豪車的主要功能并不是飛速的行駛，而是滿足了車主的攀比心理。是想通過購買的財富外現，證明自己比某些人更強，或者證明自己是夠得著某個級別，以此躋身某個團體，這才是他購買車的最主要動因。

     依次類推，凡勃倫論證了從遠古時代人們就已具備這種比賽，原始部落的獵頭族就是證明，電影《賽德克.巴萊》里高山族勇士在自己的房檐下掛滿了骷髏頭，以此來證明自己的殺傷力�，F代人不能隨便砍人頭了，所以通過證明自己財富的占有量來證明自己的成功，而你不可能拿存折的數字來展示給人看，最可行的通路是通過浪費性的消費來證實自己的成功，也就是我們說的奢侈性消費，而奢侈品的價值就此產生，不貴不浪費，如何證明我有錢��？凡勃倫稱之為“炫耀性”消費。消費的目的是為了炫耀，而非產品本身的價值。即便有產品本身的價值也是為了炫耀的目的。這就是你為什么花同樣的價錢買鉆戒給你的未婚妻，而不是花同樣的錢去買一塊更大的鉆石。性價比肯定是鉆石更高，但鉆石卻不方便如鉆戒戴在手上那樣炫耀。

     當然當你擁有更多財產，任何奢侈品消費都不足以用來證明你的成功，那么別著急，有福布斯排行榜等著你呢！奢侈品是個用以證明自己的載體，而福布斯排行榜完全超越了奢侈品而直達目的。在本質上奢侈品不應該跟商品排在一起，而應該跟福布斯排行榜在一起。

     凡勃倫從進化論的觀點剖析了古代人與現代人的差別，他認為古代人與現代人是一樣的，不同的是古代人是未開化的野蠻人，現代人是開化的野蠻人。所以凡勃倫的經濟理論具有辛辣的諷刺效果，他本人也是作為諷刺家盛傳于當時的。在某種意義上來說，凡勃倫的觀點遏制了上個世紀美國暴富階層“擁有就應該炫耀”的暴發戶行為。讓美國富人階層對自己的行為多了一個檢省。

     而更具諷刺意味的是，今天的中國作為奢侈品的第二消費大國，暴富階層正如同上世紀的美國社會現象，不同的是中國沒有凡勃倫。

     加之富人階層投資通路越來越小，以及通貨膨脹的壓力，使得中國富人階層玩命地購買奢侈品，而中國人自己的高端奢侈品牌卻鳳毛麟角。由于文化上的弱勢我們很難塑造象LV級別的奢侈品牌，但能不能做一些準奢侈品牌呢？我認為完全有可能。