有的服裝經銷商一個月能破百萬營業額，有的經銷商一個季度破10萬都難？甚至在相近的地段，同級的城市，也好出現這種差異，問題究竟出現在哪里？又應該怎樣解決呢？

    廣東品牌策劃公司龍獅認為，其中的原因是多方面的，例如產品質量、品牌知名度、消費區域、店面形象、店面面積、店面位置、產品種類、新品更新速度、價格體系、促銷活動、銷售技巧、服務品質等數十項，甚至上百項各類運營細節都對銷售成交產生著或大或小的作用。

    那么，廣大服裝經銷商如何才能將諸多運營細節表現得更好，從而使優良的銷售不停地找上門來呢？廣東品牌策劃公司龍獅認為：服裝經銷商要想讓銷售不停地找上門來，就必須改變傳統和老舊的經營思想及諸多運營細節，從而更好的滿足廣大目標消費者的真實消費需求――只有這樣才能帶動更多的目標消費者前來，并且反復前來選購產品，最終實現理想的銷售業績。

    為此，龍獅品牌策劃總結出十大鐵律：

    一、確保產品質量過硬。這是最為基本的一點。如果你銷售的服裝產品，要么衣袖長短不一，要么洗一次就褪色，要么縮水嚴重，等等諸多問題，只要有一個問題出現，那么，要這個消費者下次再來光顧你的店面，就會是一件十分困難的事情。所以，服裝經銷商在選擇品牌代理時或者產品采購時，一定要對產品質量進行十二分的關注和把控，做到百分百確保產品質量過硬。顯然，銷售倒在產品上，是一件十分不應該的事情。

    二、別過份迷信“品牌”。很多經銷商都比較聽廠家的話，因而是比較迷信“品牌”的。所以，當經銷商面對消費者時，開口閉口都是“品牌”。正因為是“品牌”，所以，很多經銷商就覺得產品價格要與其品牌身份一致，當消費者希望優惠點購買時，經銷商和銷售店員就以“我們的是品牌”為武器，寸步不讓，結果讓消費者空手出門。

    三、讓服務成為增值的利器。服裝經銷商及其員工對顧客服務得好，顧客就會反復和帶朋友來購物，實現豐厚的回報。服裝經銷商要想讓銷售不停地找上門來，就要把售前、售中和售后服務充分地做好，用笑臉相迎，用心服務，用細節進行關懷，從而打動顧客的心，獲得顧客的認同和贊許。這樣，銷售口碑也就出來了。

    四、扎實做好貴賓營銷。服裝產品一年四季都要穿，所以，服裝產品是最適合貴賓營銷的。沈海中老師不止一次的舉例，例如一個服裝經銷商如果全年能夠讓1000個顧客，每人各銷售3000元，那么，300萬元的銷售業績就到手了。事實上，很多大型服裝專賣店，采用貴賓營銷，一年這一塊貢獻的銷售業績就高達數百萬元甚至上千萬元。這就是貴賓營銷的好處。所以，服裝經銷商應該將這一工作扎實地做好，只有這樣，銷售才能不停地找上門來。

    五、學會與顧客成為朋友。服裝產品銷售，并非是一錘子的買賣。事實上，多數顧客都是愿意與經銷商、店員進行溝通的，甚至成為朋友的――雖然這個“朋友”未必是深交的那種，但偶爾聯系一下，有新品幫襯一下，還是顯得非常純潔和有效的。做到了這一點，服裝經銷商與一個顧客成為朋友，往往一年就將多實現1000元至5000元的銷售收益。這對經銷商而言，是十分劃得來的一件事情。顯然，服裝經銷商要想實現理想的銷售業績，讓銷售不停地找上門來，就不能老是板著一張臉，像公事公辦一樣不愿意與顧客多說一句話。這樣冷落顧客，那么，這個顧客以后再來本店購物的機會就非常渺茫了�？傮w而言，多個朋友多條路，多個朋友多一份業績，服裝經銷商理應學會與所有顧客都成為朋友，這實際上將會是一筆巨大的財富，而且回報周期非常的短。這一點，大家是明白的。

    六、展開給力的優惠活動。多數人都喜歡占小便宜，所有的人都喜歡產品有優惠。顯然，有“缺點”才會有攻堅并走向成功的機會；有需求，才會有銷售。服裝經銷商一定要看得開：只要保證產品一定的利潤空間，就要大量的展開真正讓利給廣大消費者的優惠活動，讓更多的目標消費者都成為自己的朋友。因為一次成功的優惠活動，將獲得眾多消費者長久的銷售關注與購買行動。毋庸置疑，給力的優惠活動是十分打動人心的。因此，服裝經銷商一定要保持這樣開放的心態，千萬不要把自己看得高高在上。顯然，把自己看得高高在上的時候，面子是有了，但失去的卻是票子。

    七、贈品要優質的贈送出去。服裝經銷商為什么銷售業績不理想？答案很簡單，就是沒有消費者來購買。所以，服裝經銷商要想實現理想的銷售業績，讓銷售不停要找上門來，就要好好的研究消費者，知道他們的需求和愛好，并且滿足他們的需求和愛好。顯然，優質的贈品將是廣大消費者的愛好之一，也是打動消費者心靈的利器。鑒于這一現實情況，服裝經銷商應該拿出預算，提供一批優質的贈品，例如毛巾、襪子、內衣、沙灘褲等等。凡是來店購物過一二次的顧客，就大膽的贈送出去。這樣，就能更好的粘住顧客，從而實現更好的銷售業績。

    八、價格體系要科學制定。產品價格的制定絕對是一門藝術。顯然，這一點要結合產品品質、產品款式、產品面料、品牌情況、消費者的購買力、消費者的心理價位等眾多方面進行科學的制定。毋庸置疑，消費者愿意花錢購買其產品的價格，才是最好的價格。否則，標價過高或過低，都不是科學的價格制定。因此，服裝經銷商理應結合產品指導價、促銷、贈品、優惠、特價、團購、當地消費水平、消費者的心理價位等多個方面，進行綜合考慮，最終制定一個“進可攻，退可守――新品快速暢銷，舊品迅速斷貨”的優秀價格體系。顯然，優良的價格體系，將會讓廣大消費者青睞有加，從而讓服裝經銷商的銷售從此不停地找上門來，最終實現理想的銷售業績。

    九、學會科學的宣傳推廣。對于普通的地級城市和縣城的服裝經銷商而言，宣傳推廣是十分重要和有效的一種營銷推廣方式，需要科學和持續的展開。相反，對于多數省會城市以及一線大城市而言，單個的服裝經銷商一般無需進行過量的戶外宣傳推廣，推廣更多需要由廠家來完成，而非經銷商單槍匹馬的戰斗�？傮w而言，服裝經銷商要根據所在市場情況，進行科學的品牌宣傳推廣，為終端實現更理想的銷售業績奠定扎實的基礎。

    十、長期堅持才能收獲大成功。服裝經銷商應該明白并記�。轰N售是一場馬拉松，而不是百米短跑。所以，服裝經銷商要想實現理想的銷售業績，讓銷售不停地找上門來，這并非是一朝一昔所能夠完成的事情――只有長期堅持，將以上諸多運營細節和其他相關運營細節都扎扎實實地做優質，才能如同鐵棒磨成針一樣，最終收獲最大的成功。因此，服裝經銷商要有長期堅持作戰的心理準備和實戰計劃。顯然，服裝經銷商只有有了這一運營思維與理念，才能戒驕戒躁，腳踏實地的將各項運營細節工作做優質做到位，讓優良的銷售持續不斷的找上門來，最終實現理想的銷售業績。