中小型運動品牌企業要發展壯大，就必須了解整個市場的大環境：中國體育用品行業會迎來怎樣的一個格局和未來？這個問題很難回答，但是有一點是確定的，想在這個行業混下去，企業就必須有清晰的企業發展戰略。在談一些方法、策略之前，廣東品牌策劃公司龍獅認為，企業首先要樹立的是信心、“相信可能”。唯有這樣，才能耐得住寂寞，在逆境中堅持下來。如今強大的安踏，當初也是由一家外貿代工的小鞋廠發展而來，事實上現在很多中型運動用品公司的條件比“安踏”品牌才起步之時，要好很多、強很多。

  除去那些用慣用熟的“老套路”之外：例如集中全部品牌推廣資源于幾個重要區域市場，例如在若干既有條件比較好的區域市場精耕細作，把它們打造成“根據地市場”中小企業領導者更應該具備揚長避短、尋找藍海及差異化的經營意識，這樣企業才能生存，才能壯大。廣東品牌策劃公司龍獅為運動品牌的企業主提供幾個策略方向。廣大其他行業的老板們也可以借鑒一下。

上策：立足品牌，堅持差異化

  大多數運動品牌企業的問題在于，沒有準確定位，沒有差異化的品牌推廣策略，沒有建立起區域銷售市場基地，沒有耐心地在領先品牌弱勢、基礎較好的市場進行精耕細作。廣東品牌策劃公司龍獅的建議是，可以采用“細分市場強者”策略，把運動品牌市場進行進一步分割，通過定位競爭對手來找出市場的“藍�！�，然后定位自己，強調自己是某細分市場的領導者，并在選定的細分市場的研發、制造等下功夫，通過各種方式傳播出去。當然，這個定位自己不是無中生有，而是深度挖掘自己產品的優勢與消費者的需求。

中策：整合多個資源，聚焦一個優勢

  對于企業而言，大小強弱其實是相對的。一個超大型集團，它再強大，也只是在一些領域內稱霸；對于一些中小企業，如果它愿意把資源、精力集中于一個點，同樣可以獲得強大的一面。

  所謂的聚焦，包括兩個方面的內容。其一，收縮公司業務，集中于某個具有一定優勢行業，對于本文的中小體育用品企業而言，就是把多元化的業務統統轉手，把資源集中到這個行業中來。當然如果企業手頭上有更好的行業，那么也可以把體育用品業務出手。其二，針對企業品類而言，追求大而全是企業的通病。對于中小型運動品牌企業而言，可以大量減少產品品類，把資源集中到有一定優勢的若干品類中來，并把它們做大做強。

下策：向專業代工商轉型

  采用這種策略也就意味，放棄自主品牌。一個點子、一個創意、一次冒險嘗試，或許就造就了一個知名的品牌。但是品牌魅力或魔力的另外一面則在于，許多企業為此耗盡心血、艱難打拼，卻始終沒有較好的回報，甚至是血本無歸。品牌不好玩，那我們就“安分”做事，踏實做人――把生產制造做好。

  當做好這個“痛苦”的決策，隨后得到的將是巨大的輕松：不用為復雜的營銷戰略與品牌規劃、創意而絞盡腦汁，不用揪心于巨額的廣告宣傳費用，不用再糾纏于各地經銷商，不用再花費不菲于營銷網絡的建立與維護，不用奔走于各地的終端店鋪……只要把生產制造做好，集中精力構建新戰略的核心――品質、成本、交期（快速生產與供應能力）。通過完善品質、引進先進管理經驗、升級技術等等，為后期發力，脫離代工做品牌奠定技術基礎和生產管理經驗。

  廣東品牌策劃龍獅看來，解決企業問題的方法是無窮無盡的。企業老板不過是每天被企業的俗務所困擾，所以“只緣身在此山中”，未能站在一個客觀的、全方位的角度去看待企業的發展。因此，企業在發展遇到瓶頸時，更應該利用“外腦”――專業的品牌策劃機構去為企業做長遠的品牌戰略規劃。市場留給企業的時間不多，要好好珍惜把握。明天永遠是屬于有準備的人