2012年，電商的好運年來了，廣州龍獅營銷策劃認為，對今年形式一片大好電商來說，最重要的是學會用品牌媒體推廣自己的產品。BtoC電商是沒錢，還是因為別人錯誤的導引。不知道如何利用搜狐、新浪等大流量媒體的廣告位進行推廣，所以只能利用SEM/SEO,CPS等按效果付費的推廣方式，進行推廣，一時間是千軍萬馬爭獨木橋。并因此而“深入研究”衍生出諸多方式、方法，曾經有個網站是“SEO十萬個為什么”，對單一推廣技術，可謂發揮到極致，但從推廣投放數據分析，利用這些方法其效果也是典型的“朝三暮四”；無非是推廣費用的分期付款罷了，而且CPS目前正在收服務費，對有些客戶來說，每月的服務費是免不了，訂單就沒幾個了，錢花的挺冤枉的。反觀目前已經有所作為電商！無一不是利用“品牌媒體”的資源開展推廣，才拿到今天的成績單的，這些品牌媒體包括新浪、搜狐、網易、雅虎、QQ、迅雷、騰訊等門戶網站，也包括一些行業的垂直網站；

         這種投放的價值即在于，一個好的產品應該有個地段好、人群準確、燈光好、吸引人的東西多、容易找的櫥窗，就像公交站牌，你只要乘車就無法逃避一樣，電商的產品就更應該在網絡上找到合適的位置來展示；展示的位置如果不合適，或者你引導消費者的方式是給消費者“挖坑”的形式例如：“關鍵詞”等形式，那就很難講了。

        有些電商因為有錢投放電視廣告、戶外廣告，個人理解，那是效果最差的方式，本來品牌客戶例如：雪花啤酒，在互聯網上做廣告時，他們最擔心的就是消費者流失，因為消費者很少需要在網站上下買啤酒的訂單，這個就是最簡單的邏輯了；你是電商，你花錢打廣告為的就是品牌和售賣，結果消費者還要轉換媒體接觸方式，那樣流失的一定會很多的，得不償失，也許這就是卓越亞馬遜不在其他媒體打廣告的原因吧！

        中國人的老話是物以類聚，人以群分。你的東西擺放的環境不好，就像很珍貴的東西放到潘家園，就算是有識貨的看上了，你卻未必能賺到錢。大家對你的第一印象，決定你的價值。簡單講，一個不準確的比喻，但卻符合邏輯的共識即‘價值=價格/品質’。你擺放的位置的價格和品質，決定了消費者對你的產品的判斷，不信你可以自己換位的觀察一下！

       投放品牌媒體真的是費用高，這個是事實,但好處卻也很明顯，這個你可以根據我提出的以下幾點好處自己算算！

        第一：品牌媒體流量大，因此你的廣告打出去，產生轉化的%可能不高，但產生的量卻是小流量媒體做不到的，就想家樂福里面什么東西都賣的很好一樣；

        第二：習慣是很難改的，比如我們要是發現一個餐館好吃，即使家門口有那家餐館的連鎖，我們也不會去，大多會“舍近求遠”的去那家自我感覺正宗的，除非那家拆了，否則，這種習慣是很忠誠的；所以當消費者看到你的廣告后如果他當時沒有需求，他會忽略，而一旦他準備再買時，一定會去那個地方找；決不是搜索，因為搜索的結果已經讓人很失望，失望的原意，不用多說了；有人夢想著，別人打廣告，他做關鍵詞，那種小聰明很難有大回報，因為消費者最害怕的就是逛“菜市場”，因為“吵”的不行；

        第三：消費者對品牌媒體的廣告的認同度普遍較高，很多時候，你在新浪投7天，那么消費者過了一個月再回來下單的都有，這個就是“信任”，你有錢打廣告，還會做不出好東西，畢竟世界人民都相信品質源于實力！

        那么品牌媒體應該投多少，怎么投？

       這個問題我給出幾個原則，不細說，因為你的產品和你的階段我不清楚，不敢誤導：

       第一：根據自己的客單價X訂單數（當月）計算自己的下月在品牌媒體的投放費用；

        第二：在品牌媒體投放的廣告最好是直白一點的產品品質廣告，當然最好根據你自己的知名度去定你的廣告信息，如果你能有效的測算自己的知名度；

       第三：在品牌媒體投放一定要加監測，要獲取那些數據，你自己琢磨吧；

       第四：對品牌媒體的選擇，要抱著長期合作的態度，別玩一錘子買賣；

        第五：循序漸進，不要擔心品牌媒體店大欺客，就想柳傳志說海外并購一樣，交學費是肯定的，但這個學費值得！

        廣州龍獅營銷策劃，專業的電子商務領域顧問專家，專業為您的企業打響企業品牌攻堅戰，為廣州企業的網絡營銷做好策劃與指導，真正有效果的網絡營銷策劃，盡在龍獅營銷策劃。