一個企業品牌處于市場開拓期或調整期，有效的招商往往是企業迅速進入市場、尋找合作客戶的最有效方式，投資是打開市場最重要的一步棋，但在當今的市場形勢下，經銷商隊伍魚龍混雜，產品質量參差不齊，招商前，您必須在明確您的品牌定位的基礎上，科學地規劃設計您的渠道，為您的渠道定位，選用最佳渠道模式。

一、公司品牌招商流程

1.品牌形象塑造

在創業大潮中，招商的難度逐漸增大，樹立良好的品牌形象和產品形象能更好的提升自己的知名度，對招商推廣也起到關鍵作用，在做招商前先做好產品品牌定位。

2.分析目標顧客

通過產業特征分析目標客戶的聚集地，理解客戶屬性，包括潛在客戶信息接收渠道、關注焦點、興趣點、投資能力、價值觀念等。

3.制定推廣計劃

在了解潛在客戶的基礎上，對每一個點進行詳細的分析和制定準確的促銷策略，確保一個招商推廣計劃能直擊目標客戶的痛點。

宣傳渠道不外乎兩類：在線：企業網站、媒體、微信、微博、小視頻等;線下：地推，展會，戶外廣告，店面廣告等;網上宣傳;多渠道的聯合推廣，更有助于提升品牌曝光度。

4.建立信任

招聘會本來是為了幫助客戶推薦更好的贏利渠道，雙方達到合作雙贏的目標，建立合作的前提是建立信任。

當前，主流品牌銷售模式主要有批發、特許加盟、代理、分店模式等，請問您的品牌會選擇哪種渠道模式?當您確定了渠道定位后，您就可以進行招商業務了。

二、企業品牌招商營銷策劃

1.人員招商

員工招聘會直接面對目標客戶群，主要通過人員的有效溝通來說服客戶，成本也比較便宜，但是速度較慢，對人的素質要求很高。這種方法一般適用于市場成熟期，在客戶撤換或擴大小范圍區域的招商時采用比較合適。一般員工招聘會有：收集有關客戶資料。如果客戶的業務狀況、信譽、資金實力甚至個人偏好等，熟悉本公司的談判策略，就能在談判中處于有利地位;打電話拜訪客戶;到面談、溝通、說服客戶;準備好完整的公司宣傳資料，讓客戶對公司有比較全面的了解。

2.招商會

展會是直接面向目標客戶進行招商宣傳的最有效方法，與產品發布會(時裝秀)相結合往往能起到比較好的效果。一般情況下，招商會需要下列程序：首先，識別目標客戶群。在全國范圍內招商，還是區域招商?決定招商會的主題、時間、地點，主要是為了顯示企業實力?或者公司推出的新產品占主導?例如某企業在慶祝公司十周年紀念日之際，推出其第二品牌，開展全國性的宣傳活動，還推出了“十年經典”的回顧性服裝匯展，就博得了與會客戶的高度認可，從而吸引了眾多客戶的目光。

此外，許多細節工作也必須落實到位，例如，向目標客戶群發送邀請、宣傳材料、挑選模特、確認服裝表演等促銷活動;在有效媒體上刊登、招商活動廣告;會前幾天電話跟蹤客戶出席情況;確定客戶用餐，住宿等;舉行會議，展示公司實力;詳述公司銷售方針，加盟計劃，模特走秀展示產品等。

一般來說，區域內的招商活動采用招商會的形式非常有效，組織起來，運作也比較簡單，花費不多。

3.展覽策劃

如今各種品牌的展示會層出不窮，影響最大的當屬北京、上海、廣州、深圳等國際博覽會，這一展會可視為業界的一次大型盛會，在這個展會上能看到眾多廠商、經銷商、經銷商、從業人員等。若能夠在展會上配合品牌發布會，更能直接向目標客戶展示公司的實力和產品信息。

展覽現在更加細分，如食品業有快餐展、干貨展、堅果展等。每一屆展覽會都是直面目標人群，您可根據產品定位，參加適當的展會。

然而，隨著展會經濟的迅猛發展，如今各種展會實在太多，展會的效果并不必然，舉辦隊伍的素質也參差不齊。有的展覽會本身的影響力很小，卻在宣傳上大肆夸大，造成許多參展單位無法達到預定的目標。因此，在參展前，您一定要對展覽會的組織者、展示會的歷史等做一些了解，以免上當。

4.商業廣告

一般企業的招商方式主要有以下幾種：第一，通過媒體的廣告招商，以招商廣告為媒介，可以較快地將商品的招商信息傳播，是一種較快地進入市場的方法，但是成本較高，而絕大多數的信息傳遞給了沒有意向的顧客，浪費比較大。由于信息量大、停留穩定性和保存時間長等原因，一般平面媒體更適合作為招商廣告的載體。

5.行業媒體

這種媒體的主要內容是圍繞著企業品牌展開的，因此在行業內具有較大的影響力，讀者也以業界人士為主。自然行業媒體也可以根據需要進一步細分，比如做服裝的可以選擇“服裝風”、“時尚服飾”等，做調整款式的還可以選擇《美容時尚報》《健康美容》等。

a.大眾傳媒

b.專業媒體

透過專業媒體招攬的客戶，或許沒有從業經驗，但他們一般有比較領先的市場運作意識，在市場操作方面能力較強，但相對于專業媒體，價格相對來說更高。

c.新媒體

這種快速發展，為招商拓展提供了又一條有效途徑�？焖僭鲩L的中國網民數量，使許多網站的每日點擊數已突破數十萬，網絡已逐步成為招商的媒體新貴。另外，在各大品牌批發市場上張貼戶外大型招商廣告，也能產生良好的招商效果。

媒介的選擇應根據招商對象靈活選擇，例如針對某個地區的招商可考慮選擇該地區的強勢媒體。