企業為何要做產品，要回歸產品本身?在此談到產品本身，并非僅指產品的功能、特性、屬性等，而是要結合消費者的核心需求。假如僅僅停留在呼喊口號的層次上，產品也必將失去后來者，最終沉入市場的浪濤中。怎樣回到產品本身?就是今天要和大家討論的話題。

回歸產品本身，就是要讓模式落地，要讓品牌與新商業模式更具生命力和持續性，這是無法回避的規律。

1. 商品+商業模式

以一種新的模式包裝產品，以新的模式推動產品的銷售與滲透。將產品與品牌進行整體規劃與挖掘，建立起整個品牌及產品的價值系統;將整體裝入其中，讓投資者首先進入;投資者帶來的是資金和流量，即既是投資者又是消費者;吸引更多人參與產品和品牌推廣，最終形成自然銷售，當然在線和離線市場也要適時推進，市場要合理布局。

2. 產品的購買理由

給予消費者一個理由，其實就是為消費者找一個購物的理由。手機互聯時代，賣點精煉的原則如下：直接，簡單，刺激，刺激，即鼓動，即鼓動消費者前來購買。比如加多寶的賣點--防止上火;特種兵的椰子汁銷售--賣點生榨…因此，產品的賣點就是給消費者一個購買理由，這一階段就是做到說動消費者!

3. 產品的價值化

給予產品從賣點到整體價值的提升支持，讓產品不再停留在單一的賣點和空洞的廣告語上。包括賣點、支撐、USP、包裝等。惟有完整的價值與價值支撐，才能達到說服的全面性;只有全面的說服力，才能讓消費者購買甚至推薦他人購買。

4. 產品場景化

產品結合場景的融合，產品的形態不僅是實物，還能與場所融合，比如平時爆米花不好賣，在電影院能賣得很好，高價值的洋酒在渠道賣不好，但在娛樂場所賣得好，這是為了產品塑造一個場景，場景下就是價值。還可能是一個創意，一個二維碼，和某一場景的組合，通過創意的打造，來吸引消費者。

要想成功，任何品牌和商業模式都必須回歸到產品或服務本身。并非因為每個人都需要一個基礎載體，而只是用什么來滿足消費者，如果品牌與模式不依附于產品，那只能說是一場騙局。