由于進口酒總量的不斷增加，再加上消費者的辨別能力較差，很多酒商本身也不專業，導致目前存在一些酒商的亂象。其主要內容是部分酒企進口了劣質葡萄酒，通過美化包裝形象等方式，而是以高價出售;還有國內企業進口的劣質酒漿和好酒勾兌后重新灌瓶銷售，以降低單瓶成本等。使本該健康的葡萄酒市場變得越來越畸形。國內進口葡萄酒市場的亂象，酒類代理企業要實現突圍也面臨許多難點。

1.盲目入市，毫無規劃

現在市場上，有許多小酒商，由于資金不足，只能選擇價格較低的進口葡萄酒，想要開低價格，但由于后期資金不足，加上資源的缺乏，最終關門歇業。又有一些資金雄厚，投入幾百萬元，結果產品卻賣不出去，一個月營業額就幾千元，而且還是身邊朋友買的。這種情況連公司的基本運作都無法維持，還說什么“發展”?

在進入市場之前，這些酒商都沒有認真考慮過進入葡萄酒市場后應該如何經營，也沒有斟酌自己是否能正常經營，最終使公司面臨困境。

2.缺乏資源

對一家葡萄酒專業經營企業而言，除了基本的經營資金之外，還包括銷售資源。如同修筑房屋一樣，沒有堅實的儲備材料就無法建造高樓。其中銷售資源主要分為兩個部分，一個是銷售隊伍和一個銷售渠道。

每個葡萄酒的銷售經營策略都不相同，針對問題，廣州品牌策劃公司的觀點如下：

1.掌握自身產品的利弊

好處就是葡萄酒的質量好，缺點就是新品牌，認知度不高，價格沒有優勢…等等。

2.確定目標客戶基礎

將葡萄酒賣給誰，誰將購買您的葡萄酒。

3.界定范圍內的競爭者

競爭對手的葡萄酒品牌、產品、廣告分析、他們的市場份額等等。要想打敗敵人，就要先明白他的話是怎樣說的?

4.樹立品牌形象

為什么要喝你的酒，是情感共鳴，還是利益驅使，找到那個消費者認同你的點。

5.銷售經營方式

1.選擇經銷全力配合，形成緊密關系;

2.設立中國分支機構，進行總經銷、獨家經銷或與大型葡萄酒進口商、經銷商進行合作代理;

3.與國內本地酒類生產商合作，甚至建立自己的銷售網絡。進口葡萄酒營銷的關鍵在于品牌、經銷商關系、終端銷售。

現在市場上，單靠酒類品牌本身來打這場競爭戰還是有些勢單力薄，特別是一個新品牌，在這個廣闊的大市場里，各路兵家各顯奇招，最終找到屬于自己的才是好的。