在公司完成其產品之后，下一個重要的事情就是營銷。如何找到目標客戶一直困擾著公司多年。由于我們找不到潛在的客戶，因此在推廣我們的產品時，客戶將直接拒絕他們。許多公司會認為客戶不夠準確，無法反思自己的問題。今天我們將討論產品，品牌和渠道之間的關系。

一、誰是我們的客戶?

目標客戶分為以下幾類：1.非常喜歡您的產品的客戶和您的客戶; 2.可以接受您或產品的客戶; 3.不太可能選擇您或產品的客戶。這樣，可以區分客戶，以便他們可以更客觀地為客戶提供服務。錯誤的營銷目標只會浪費企業的時間。 99%的客戶不一定會購買我們的產品。

二、為什么客戶需要我們的產品?

說到產品，我們一定要知道產品是怎么產生的，一個產品的產生不是根據企業主的喜好而產生的，一個好的產品一定是經過剝絲抽繭細細斟酌出來的，拿家裝行業來說，產品是什么?

有人說師傅是我的產品，我打包師傅，自然很受市場歡迎!!

有人說家裝公司得品牌就是我的產品，我的品牌做大了，自然就受歡迎。

哪產品到底是什么呢?營銷策劃公司認為產品就是您目標市場中產生的需求。思路經過改進后，未知的需求得以實現，并產生了未知的用戶期望。這可以稱為“產品”。

三、產品開發出來的生態鏈

開發產品-->創造價值-->市場營銷-->潤色價值-->銷售-->價值變現-->最終用戶-->發現需求-->提煉需求-->提煉價值-->開發產品

上面就是一個產品開發出來的生態鏈，想一下我們以往的產品是否缺了什么?

四、用什么促使客戶更愿意從我們這里進行購買?

有人說用服務留住客戶，但是不同場景中，服務真的能讓客戶買單嗎?未必。

是“解決問題的能力”。用戶購買產品的最基本需求是可以幫助他解決什么樣的問題。他需要這個問題嗎?您必須與用戶討論更優惠的價格。談論我們的專業程度和服務的親密程度，這些都不是他想要的。他想要的是解決問題的人或企業，客戶就會選擇這些的人或企業。

五、誰是我們的競爭對手?

當我們的客戶從另一個品牌(與我們的產品具有相同的性質)購買相同的產品時，此處提到的另一個品牌就是我們的競爭對手。相反，如果沒有發生購買行為，則其他品牌在某種意義上的同行。

六、客戶為什么愿意從競爭對手中購買產品?

一句話，你得產品不能解決他得問題。

他的問題有很多，安全、價格、服務等等，當所有產品屬性都一樣的時候，誰更能爭取到用戶的信任，誰就更能贏得用戶的掌聲。他們之所以購買競爭對手的產品，問題一定出在我們自己身上，別說用戶沒錢、用戶事多，你解決不了就不要亂噴，當他考慮這個產品的時候，價格已經不是問題了。仔細研究競爭對手，他們的產品價值與你得產品價值進行對比，你會發現到原因。

七、我們如何留住客戶以達成成交呢?

老生常談，價值!

以上方法供企業做參考。公司在留住客戶的過程中，營銷方式非常重要，好的營銷方法能夠引起客戶的注意。我們可以通過產品來讓用戶了解并認同你得品牌價值，利用渠道幫助打通產品市場、解決客戶需求，提供價值給到客戶，從而開展業務合作。