隨著人們生活水平的提高，人們開始追求時尚的家居環境，對家居產品的需求也會加大。家居行業的發展已不再僅僅局限于建材和家具等，凡是涉及“家”的范疇內的商品都可以涵蓋在其中，消費者對家居產品的要求也日益提高。這就要求家居企業應該具有創新的理念，通過探索努力，生產出具有國際現代化的商品。建材家居企業應該與時俱進的迎合消費者的需求，并且根據當下的各種信息預估未來家居產品的走向，根據市場的趨勢進行營銷策劃和品牌運作的策劃。

市場分析

我國家居建材行業發展迅猛，行業規模擴大速度較快。作為市場化最高、市場競爭最激烈的行業之一，當前我國家居建材市場由于進入門檻低，多以中小企業為主。據統計數據顯示，我國建材家居企業總數約為52萬家，其中資產在5000萬元以下的占主流為67.5%，億元以上的企業僅占8.5%。由于行業是中小企業的天下，這使得行業企業存活時間較短。其中存活時間低于5年的企業有19.6%，存活時間在10年以上的企業只有21.5%，58.9%的企業存活時間在5年到10年之間。

目標市場

選擇適合自己公司現階段的目標細分市場或細分市場組合進行營銷，是進行市場調查的最根本目的，根據公司的現有業務結構、人員配置、資金實力等現狀，結合市場調查的結果，選擇認為比較合適的目標市場進行營銷策劃，這是成功營銷的第一步。

消費者購買行為分析

消費者是家庭收入情況：本次調查結果顯示，購買者家庭收入參差不齊，高低各異。不同層次的消費者消費種類不同，低消費者更注重經濟實惠的家居，而高消費者更多注意個性化設計的家居種類。由此，可以總結，市場應該進行不同的家居定價。

實施戰略分析

公司所處行業位置、業務價值點、商業模型、盈利模式等綜合因素，比如純工具型產品增值付費盈利和平臺型產品服務分成，業務流程是不一樣的，所需要的產品支撐能力也是不一樣的;

產品定位

對于產品定位我的理解就是核心需求，最初滿足哪一類用戶群的什么需求，用戶對產品的具象化印象，比如QQ是聊天軟件、淘寶是購物的、支付寶是支付錢包。 產品定位和戰略方向有重疊，產品定位更偏向功能，戰略方向更偏向市場定位和商業化價值。對于需求我們需要判斷是否符合產品當前的定位，比如之前一直為人詬病的支付寶社交之路，本質上是功能和定位有出入，用戶無法接受。

銷售渠道

銷售的本質，就是在合適的時間，把合適的產品，在合適的地點，銷售給合適的市場人群，而如何找到這合適的人群，就要通過合適的銷售渠道來實現。選擇好合適的目標市場，根據目標市場人群的特點來選擇合適的銷售渠道。

廣告口號

在廣告口號方面，不能體現消費者的核心功能關切和情感互動，可能還不如“安全保用5年，2小時售后服務到位”的承諾更簡單直接的搶占消費者的購買心智，能對產品銷售產生直接刺激。比如“每晚只用一度電”的美的空調、“充電五分鐘，用電兩小時”的OPPO手機等都取得了不錯的廣告效應。

品牌形象包裝設計

家居品牌策劃中的VI設計理應轉換立場，站在消費者的角度去思考LOGO造型、色彩采用、包裝圖案等內容，以便更準確的貼近當下消費者的時尚品位訴求�，F有的建材家居品牌VI視覺意識薄弱、品位欠缺，導致畫冊設計、產品包裝、宣傳圖片、產品文案等工業品特征濃厚，與建材家居體現的科技、時尚、高端身份完全不匹配，這又如何能受到消費者的青睞呢。

廣告宣傳

建材家居市場如今處在叢林作戰時期，品牌成長需要借助廣告宣傳來進行渠道招商和終端銷售促進，有財力保障的企業可以采取高舉高打實行電視、網絡、代言人、終端宣傳等方式搶占市場地位;財力有限的企業則需要在門店系統搶占消費場景形象點，穩打穩扎做好銷售細節。每個品牌在廣告宣傳上都需要有韌性，不能急于求成，廣告之后必須見市場銷量，市場的整體起量是綜合因素形成的。

面對巨大的潛在發展空間，在營銷中重點的發展方向

1、全屋定制成家居建材產業勢不可擋的趨勢

2017年，全屋定制家具是異�；鸨�的一年，定制家具在我國獲得了較快的發展。有數據顯示，全屋定制家具在家具行業市場份額約為20%，而發達國家早已超過60%份額，這也充分說明全屋定制家具在國內市場仍處于藍海期。據不完全統計，按照目前增長率，2017年年底，定制家具市場的規模將會輕松越過900億。未來4年定制家具行業的增速仍能維持20%以上增速，2020年行業規模將能達到1,666億。當然，全屋定制家具對企業要求是也全方位的，其中需要完善設計研發能力、品牌方面、信息化應用能力、銷售服務網絡、大規模柔性化定制能力等多個行業壁壘。

2. 線上渠道重要性凸顯，網絡流量業績貢獻提高

伴隨著泛家居行業的加速滲透，從1991年發展至今，泛家居行業從最初的探索階段，經歷了團購階段、整裝套餐階段、現在平臺化開始興起。2005年以來隨著互聯網技術的發展，泛家居行業線上銷售滲透率逐漸提高，電商營銷手段多元化，調查顯示，消費者購買家居產品的渠道傾向線上略高于線下，其中線上以產品商戶官網和綜合電商購物平臺為主，線下以家具家電城、建材市場為主。

3. 家具智能化的時代即將到來

傳統的家具為固定結構，沒有靈魂，人只能被動適應既成的家具;現代的家具越來越多的融入了人體工學的調節功能，人們可以手動調節各種指標，使得家具更加適合個人的使用;在不遠的未來，隨著智能芯片功能的增強、成本的降低，數據傳輸越來越便捷，信息接收處理終端的增多，可以預見智能化家具即將出現，智能化家具通過數據采集、運算處理、自我調節而主動適應主人的各種需求。

4.環保性家居產品依舊備受青睞

近些年，環保已然成為大家熱議的話題，該話題也引發了消費者對環保家居的關注。有研究表明，中國53.8%的消費者在選購時很注重產品的環保性，特別是對于家居產品，更有36%的消費者將環保作為首要標準。

5.一站式購物方式成為建材家居行業的新潮流

家居賣場正從以往傳統的、單一的銷售模式向現在集眾多產品與類型為一體的大型家居賣場轉變,消費者需要一站式的購物方式。例如，長三角裝飾城就應勢而生，輻射蘇皖地區多個城市，為消費者提供保姆式家居服務，完美解決了家居購物需求。

6.行業集中度逐步提升，品牌成為經營重點

品牌影響力是定制家具產品吸引消費者的關鍵因素之一， 品牌在經過時間的積淀后，最終形成某種特有的時尚風格或代表某種生活方式，逐步被消費者接受和推崇。定制家具市場逐步向具有品牌影響力的企業集中，品牌經營已經成為行業內企業經營的核心和重點。加強自主品牌管理和品牌建設，形成清晰的品牌定位和品牌內涵，提高產品的品牌附加值獲取競爭優勢，成為未來定制家具行業發的重要趨勢。