茶文化歷史悠久，中國是世界茶文化的發源地。未來我國茶產業的增長潛力巨大，因為國內外市場需求穩定增長，茶是世界三大飲料之一。而中國是世界茶產量第一大國、茶出口第二大國。從國內來看，喝茶已成為多數中國人的一種生活習慣，茶已成為社會生活中不可缺少的健康飲品和精神飲品。有很多做茶葉的人，想要作品牌，但是，對于一家實體茶葉商家來說，品牌是一個非常遙遠的事情，實實在在的還是提升自己的店面的業績。那么，茶葉品牌應該如何做營銷才能提高自己的業績呢?看看茶葉營銷策劃公司帶來的分析。

　　茶葉市場存在的問題

　　茶園生產力低：一是無性良種少;二是高山優質茶產區茶園少;三是現有茶園因肥培水平低，分散、老化、拋荒等現象嚴重。

　　茶廠生產力低：因茶廠規模小、設備差，自動化、信息化程度低，競爭實力弱。奇怪的是，茶廠規模仍有縮小之勢。

　　市場建設不足：由于產品沒有市場信息指導，沒有暢通無阻的渠道銷售，盲目種植、盲目生產，銷售困難。即便有，也是有一時，無一時;短期有，長期無。出口上，全國沒有一個拍賣市場，生產無法與國際市場相聯系。

　　產品競爭乏力：品牌多，名牌少，沒有象"立頓"這樣的世界級品牌;產品質量差，原料差，感觀品質差;以次充好，以假充真，衛生指標不合格，農殘超標。

　　管理水平不高：由于體制等多方面的原因，整個行業對管理科學重視不夠，管理人員基本上沒有受過管理專業培訓，現有企業潛力發揮不出來。

　　行業管理無序：當前茶業好似純粹自由市場經濟，放任自流。

　　人才嚴重短缺：由于茶葉全行業虧損，專業人員紛紛改行下崗。在崗的或者在政府機關，或者在效益較好的大企業，或者自立門戶經商賣茶，而種植業、企業市場一線人才嚴重短缺。

　　市場開拓不力：東方人把茶當藝術，而西方人只將茶當商品。中國茶文化豐富，而對茶行銷不力。

茶葉品牌營銷策劃方案

　　一、找對市場

　　但凡賣茶的，不外乎三種：種茶、販茶、代銷茶。面對賣給誰的問題，種茶、販茶、代銷茶這三種不同來源的茶葉貨源，盡管有著不同的考量角度，卻有著共同的使命：把茶葉賣出去，賣出個好價錢。

　　一般個人消費無非有三類人群：

　　A、買茶送禮，這部分要求檔次高，包裝好;

　　B、家里準備給客人飲用的，這部分一般也會選擇中上等茶葉;

　　C、真正愛喝茶的朋友，這類人不管春夏秋冬每天都是無茶不歡;

　　我們首先要對自己提問，買我們產品的人群有哪些?

　　消費者群體的年齡、性別、職業、學歷、收入、家庭結構?

　　每天最少一杯茶的人群有哪些?

　　愿意自己花錢買茶的人群有哪些?

　　買茶人最關心的問題有哪些?

　　已經有自己固定購茶渠道的人群有哪些?

　　最樂意接受的購茶途徑有哪些?

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　　類似的問題越是詳細，你所要得到的答案就越是清晰。

　　選擇不同答案的交集，你的市場不需要高人給你參考，你自己完全可以搞定。

　　二、找準渠道

　　隨著市場和消費行為的迭變，茶葉銷售的渠道相當復雜：直營店、加盟店、總經銷、總代理、分銷商、零售商、直銷商、微商、電商、異業聯盟……

　　面對這么多有可能產生收益的銷售渠道，你該怎么抉擇?

　　連鎖店：開店風險越來越高

　　超市：老茶客不愿去

　　電商：潛力大，還需培養

　　個體店：關系營銷難以做大做強

　　目前水平：茶葉市場依然是內銷的主流渠道，品牌連鎖店是茶城、茶行的精致化，網店則是前面三種的電子商務版。綜合性渠道品牌比品牌連鎖發展要好，無論你選擇什么樣的渠道，歸根結底你需要一個相對穩定的消費人群，與其眼花繚亂無所適從，不如集中精力做透一點。

　　三、建立口碑

　　茶葉是重復性特征很明顯的消費品，不是一錘子買賣，因此顧客的口碑至關重要。

　　由口碑上溯到銷售渠道乃至茶葉品類，都有著極深的關聯，很多嗜茶者在經年累月的品茶、評茶過程中，往往都有著自己已經形成依賴的購買渠道。

　　所以，做茶葉銷售，口碑就是生命力。

　　現在，你應該明白，要做好口碑，絕不僅僅是把茶葉賣掉就完事，你還需要在茶葉賣出去之后，給你的顧客做好服務。

　　上述論點可以幫助部分茶企業更快找到銷售上的突破方向，但不是最終的品牌營銷戰略落地方案。中國茶葉的復雜性決定了在做戰略方向之前，有必要梳理茶葉的商業模式，如果您的企業品牌想更加針對性的做茶葉營銷模式設計，就需要找一家專業的茶葉品牌營銷策劃公司來幫助您了。