• <sup id="ss8gw"><object id="ss8gw"></object></sup>
    <sup id="ss8gw"><button id="ss8gw"></button></sup>
  • 當前位置:品牌策劃案例 > 美容連鎖 > 案例詳情

    杜梵妮——洋品牌的本土化戰略

    來自西班牙的國際美容連鎖如何擺脫水土不服的尷尬局面?

    背景、問題與挑戰

    杜梵妮源自西班牙的歐洲巨頭品牌,13個國家運作連鎖,在中國水土不服。

    我們的挑戰:

    1、如何品牌定位,凸顯與競爭對手的差異

    2、 如何定價? 中國消費者不接受誠實的報價,需要大幅打折才肯成

    3 、如何傳播品牌及單店盈利能力的提升。

    龍獅智庫策略

    首先我們進行消費者研究發現:美容院消費群體多為30歲以上的高收入中老年女性群體 ,他們是美容院的?,往往關注兩個層面的東西:

    1 效果

    2 歸屬感,溫馨體驗

    在歸屬感和溫馨體驗層面大家都做的很好,險靜的環境,漂亮的美容師,溫馨的服務。市場破局的關鍵在于:

     

    在歸屬感和體驗的做足情況下,我們需要找到"效果保證,消費信心保證"的關鍵點,我們研究發現,歐美產品在消費者心目中往往是信心的保證,具備極強的溢價能力。

    "來自西班牙的國際連鎖品牌"正是消費信心的強大支撐點。

    而國際連鎖背景不光可以為整體品牌背書,同樣可以為美容院產品背書,美容院賣產品是盈利的重要組成部分。

    品牌定位:來自歐洲的國際美容連鎖品牌

    定價:堅持高價策略

    產品定位:拋棄歐洲的一些地方性的美容項目,選擇一些嫩膚、深層清潔項目。不做低端產品。堅持中高端的形象。



    更多案例...
    點擊這里給我發消息
    電話咨詢網絡咨詢
    一区二区三区高清视频